铸铁平台销售技巧

发布者：思成机械

发布日期：2017-11-29

思成机械铸铁平台销售顾问从事铸铁平台销售，总结出一些销售经验，跟大家分享一下，希望对大家能有所帮助。个人觉得“逼单”是整个销售过程中尤为重要的一个步骤。倘若你“逼单”不成功那么导致你的销售就会不成功。在小编个人看来，所谓谈业务就是“逼单”的过程，但是要掌握的技巧，不能心急，也不能报过价之后不闻不问，要张弛有度，正所谓“晓之以理，动之以情”。

1切入点就找准确：要想一个问题，为什么报过价之后客户就没有动静了，甚至客户会跟别人签单，是什么造成了他不看好你的铸铁平台？相信有很多业界同行会反映客户想再看看。其实不是客哀户想再看看，是你的工作没有做好，没有做到位。你总是在等客户做出改变，你想想可能台？客户没有找你签单说明你的工作做的还有欠缺的地方。

2要保持头脑清醒，不要慌乱，思成明确，方法总比困难多。遇到问题咱们要去认真分析问题。有问题是很正常的，不可能客户一询价就会下单，这反而会不正常了。

3通过跟客户的谈话了解客户的情况，要做到了如指掌，心里有数。你要明白，客户咨询铸铁平台是有需求的，签单只是时间早晚的问题。所以我们要的工作就是要把时间把握好。“ 近销量不好，代理会说。厂房正在建设中或是搬迁，或是近太忙，或是你报的铸铁平台价格太贵了都超出了预算”等，这些都不是问题，关键要看你是怎么跟客户沟通。

4揣摩客户的心理，站在客户的角度想问题，客户在顾虑什么，担心什么，这些都要想到。

5为客户解决存在的问题，让客户知道是真心为他服务的。

6欲擒故纵，学着放弃，当然这只是的方法。以退为进，不要把时间浪费在一些比较顽固的客户身上

二找准时机

1把握时机，跟客户沟通时要把关于铸铁平台的介绍都了解透彻，尽量地为客户介绍详尽，正是因为你的介绍详细，才能焕起客户的购买欲望。此时要用假设的方法，跟客户谈一些跟签单没有关系的事，比如先把客户奉承一番。

2学会聆听，善于观察。跟客户沟通的时候要多观察，多听，少说，等客户不说了你再把你的优势介绍给客户。了解客户的需要，跟客户达成共识。

握销售铸铁平台的时机点

3不要急于求成，心急吃不了热豆腐，谈铸铁平台时，客户只要说肯定买，但再比较一下，你回去等我的电话就会买。

三把握好签单的时机

通过平常的沟通跟行为表现出来，人的心思是可以揣摩出来的，互相沟通的时候就可以掌握。

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签合同的时候要特别注意不能说闲话，免的前功尽弃，不能让价。在自己的权限内决定事情，如果不行要请示经理，让客户知道你已经尽了很大的努力来帮客户争取到很多的利益。喜怒不形于色，不让客户看出过分高兴的表情，让客户去除不安的心理，并且让他觉得选择你是正确的。签约后要尽早告别。