铸铁平台如何给客户报价

   现在生产销售铸铁平台，大理石平台及相关系列产品的供应商数不胜数。但一个问题始终是供应商   头疼的事情，那就是对客户咨询的产品的报价。报价高了怕客户吓跑了，报价低了就又低于成本价。这让很多销售及业务员不知该怎么处理，来咨询的客户也怕买不到货有所值的铸铁平台，大理石平台。导致这种情况的发生是什么原因呢，只是简单的价格高低的问题吗？具体事宜可咨询咱们公司销售部0317-8333515  13633173050

   大家都知道，铸铁平台，大理石平台系列产品有国标的产品，即公司备有的现货，同时也有很大一部分客户需要采购的产品是需要定制的。因此客户在选择供应商时通常会对供应商的供货能力，铸造条件，供货能力、公司概况工艺、资质等来做出判断，看看供应商是否有能力生产自己所需要的产品。尤其是初次合作的供应商，客户只能通过供应商的联系人表面的报价，产品的技术要求，来考虑你是否是一个合格的供应商，进而初步判断你企业的      。因此销售或业务员的报价不只是单纯的报价格！

    欲速则不达。销售与业务员在跟客户沟通时不要急于通一次电话就急着把价格定好了。往往结果是心急吃不了热豆腐。这样非常容易导致石沉大海。咱们可以换位思考，哪果是我们自己买产品要先对对方有个大概的了解，才会开始   的询价。只有掌握了客户的真实需要，才能给客户交出一份满意的报价单。

    大多情况下客户都是有明确计划和目标的，产品的特理性能，技术要求都很详细。而且心中也有   的价格范围，同时交货工期及运输等情况都是客户所关心的。这类客户的采购意向是非常高的，这就要求销售或业务员给客户的报价务   真实，符合实，通过充分的考虑，这是对自己的负责也是对客户负责。

    客户中不乏有大客户，对供应商的要求   为严格，一般会先去了解铸造厂的规模、荣誉资质、铸造设备、铸造技术、相关认证等等相关情况。有的还会亲自来考察。这就要求我们供应商有足够的耐心，要经的起时间与质量的考验，如果是草草应付就容易被淘汰。所以对前期客户提出的问题要做到认真对待，态度是决定与客户是否合作成功能重要因素。

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